时下，药店零售市场的竞争已然进入了白热化的状态，如果想要生存下去，就要不断有新的想法，并且每一个细节都要尽量做到完善，今天我们就来说一下关于药店货架的布局与陈列，这个每家药店必备的工具，我们到底有没有把它的作用发挥到******呢？

        首先，要考虑药店货架的整体布局，货架布局本身具有较强的宣传与促销功能，其基本特点在于把进入药店的顾客群体看作是消费流，把货架布局看作是以出入口为连接的消费通道。所以，合理的布局能使消费流更有效的流动，从而促进销售的成交率。

店面内：合理布局  

        药店的货架是展示药品的主要工具。药店可以根据店内面积的不同，选择不同尺寸型号的货架，根据药店的实用面积合理摆置，药店货架之间的距离原则上是顾客下蹲选药时不需要侧身。

        在药店货架两端可以安置端头，一来让货架看起来饱满美观，二来可以增加陈列面积。在设计药店货架的摆放位置时，药店要有意识地根据药品的分类和品类管理原则区分陈列。比如将药品、保健品、非处方药等分开陈列，并将沉重、易碎商品放置于货架底层，高毛利品种、畅销品种放置于货架的黄金位置，大约在顾客视线水平位置上下浮动两层。药店货架之间的购物通道要保证畅通，不要让顾客感觉拥挤，影响购物情绪。

药店货架：精心陈列

美观实用的药品陈列如同无声的“促销员”，在药店经营中具有十分重要的作用。如果是小型药店的商品一般会因客源、店面面积、目标顾客群的用药习惯等与大型药店在品种、品规选择上有所差异。

比如一个80平方米以内的药店，西药品种一般在3000种左右，药店在陈列中只有讲求技巧，才不会显得杂乱拥挤。总的原则是要做到陈列有规律、色彩协调、摆设美观，给顾客以视觉上的美感。

具体应做到以下几点：

一、商品易见易取。常用药品要方便顾客拿取观看，并尽量保持在顾客的视线范围内。同时，店员要根据药品的销售情况，在药店货架上及时补缺。

二、陈列分类合理。为配合药监部门的管理，药店在摆放药品时应根据药品的特征分类陈列。在不违背政策规定的前提下，药店可根据实际情况将药品按照方便顾客选择、按疾病联合用药等方面合理摆置，以带动店内药品的销售。

三、标签整洁清晰。标价签是药品在店内的“通行证”，所以必须要保证书写工整、字迹清晰、整洁干净，要尽量避免因书写不规范而给顾客带来视觉上的混淆和疑虑，从而影响购物情绪。

四、陈列相对固定。大多数药店都拥有一批属于自己的顾客群体，而这些顾客因为经常光顾，所以对药店的陈列比较熟悉。因此，药店不要经常挪换药品的陈列位置，这样一是方便顾客选购，二是也减少了店员的工作量。对于一些断货的产品，也应及时整理设置“暂缺”标签提醒顾客，等货齐时及时补充归位。

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文章来源：连锁药店

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