所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。

对于供给侧改革，*********主席的原话是，“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率。”

中药饮片的三大供给问题

从习总书记关于供给侧改革的讲话意义上来看，我觉得饮片供给侧即生产企业的大洗牌将是必然和猛烈的，原因是饮片供给存在三大问题：

1生产企业过多

由于准入门槛低，投资少，质量控制不严格或者说是政府暂时因人力监管不力，结果造成饮片厂遍地开花，据统计到2014年年底，国内中药饮片加工行业规模以上企业数量达878家;此外还有不计其数的手工作坊式饮片厂。

2产能严重过剩，供大于求

中药饮片的产能从2010年332吨提升到2014年450吨，而年产量则从2010年的175吨上升到2014年的315吨。2014年国内中药饮片需求为300吨，而产量达到315吨。而这种产能过剩的市场状态，自2010年以来从未改变。

3需求扩容较难，尤其是零售占比难以快速提升

从零售药店的销售来看，中药材及中药饮片在药店的销售规模占比一直在10%以内，但是与化学药和中成药相比，近几年中药材及中药饮片的销售额增幅明显大于成药。销售额从2011年的96亿元增长到2014年的183亿元，年平均增长率为23.7%。不过，从2015年上半年的数据来看，中药材及中药饮片在药店的MAT销售数据却呈现下降趋势。

中药饮片供给侧改革的趋势分析

1数量缩减，提高质量和效率

去产能、提高质量和效率、提高附加值是供给侧改革的必然措施，那些妄想以劣质低价生存的饮片厂必将被淘汰。由于各省饮片质量标准存在差异，因此还有地方标准问题，个人认为缩减到平均每省十家，全国约300家左右就够了。

2结构调整成为必然

抓方类饮片方面，抓方饮片将细分为：抓方散装饮片、抓方小袋装饮片、抓方大包装饮片、抓方配方颗粒饮片、集中熬药高品质饮片等等。

定型装饮片包括罐装、玻璃瓶装、塑料瓶装、纸盒装、塑料袋装药食同源中药。

从饮片剂型上分为粉剂类中药饮片、破壁饮片、配方颗粒饮片，这方面是实践在先，标准和监管已经不能适应市场实践的发展需求。尤其是这几年粉剂中药如火如荼、各地各省都有几十种粉剂中药上市，而且以前中药炮制就有粉剂，有些中药要做成丸散膏丹就得打粉研细。

问题在于有严格GMP规范的企业生产的粉剂产品(质检、卫生都严格控制)往往都受到严查，小企业却较少被查，显然是质量标准、监管滞后的问题。

以后的趋势是没有技术含量，直接就拿来包装的饮片必然被淘汰，尤其是自由农贸市场都可以当食品(没有检测、药效不能保证)卖的药食同源产品和药店当成药卖的饮片质量、有效成分含量、效果具有较大差距，在药店劣质饮片将没有生存空间。

作为连锁药店，我们要学会营销各种不同细分品类的主要饮片，加大中药份额，给予中药更多的陈列面积和更多的关注，同时要引导消费者在外观无法判断时如何根据内在质量和品牌来识别优劣。

3新型高附加值饮片有发展空间

供给侧还有一个问题就是饮片将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。比如各种冻干中药、超微细分中药、破壁粉、破壁饮片、配方颗粒、以及采取特殊工艺炮制的中药必将得到快速发展。

连锁药店更要高度敏感，不能等竞争对手把市场培育好。因此对新剂型、高技术含量的中药，要大胆引入、强力营销，逐步培育市场。

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