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药店商品陈列+品类管理

2016-05-23 来源: 天天乐药业访问量:419 次在线投稿

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【导读】按商品大分类规划---按中分类陈列---按小分类同剂型归类

商品的陈列

1、按商品大分类规划---按中分类陈列---按小分类同剂型归类

2、按商品的销售关联陈列

感冒类+清热解毒类+止咳平喘类

补益类+保健食品类+维生素矿物质

儿科类+妇科类+补血类

中药+参茸+汤料+冲剂类

收银台+日用百货类+食品类+计生用品

外用药+护肤类+医疗器材类+计生用品类

3、按商品的12大陈列原则陈列

原则1：按国家GSP分区分类。

原则2：商品摆放松紧得当，拿取方便。

原则3：商品要丰满陈列：

原则4：先进先出/效期先出。

原则5：同类商品垂直陈列

原则6：隔板保持间距。

原则7：相近颜色一起陈列。

原则8：同类包装一起陈列。

原则9：主推产品突出陈列。

原则10：易串味的药店分开陈列。

原则11：拆零药分开陈列。

原则12：名贵药材、危险用药、专柜陈列。

4、商品的区域性陈列

货架陈列、堆头陈列、柜台陈列、促销车陈列、端架陈列、厨窗陈列、灰色地带陈列、

收银台陈列、柜台小堆头陈列、参茸柜陈列。

5、商品的造型陈列

立面陈列、对比式陈列、悬挂式陈列、梯形陈列、平放式陈列、空盒陈列、填充式陈列、

井形陈列、扇形陈列、旋转式陈列。

6、商品的标签管理

A、标签的类型：

普通价格签、会员价格签、爆炸贴、POP海报、红色签、打码签、手写签、暂缺牌。

B、标签的使用：

普通签放商品左下角、会员签体现会员价、爆炸贴引起注意、POP海报功效与特卖、

红色签提示警告、打码签打在商品上、手写签为临时应急使用。

C、标签的使用要求：

一货一签、无货插暂缺牌、签货同名、价格相复、撤货撤签、堆头有POP，

价签正面朝外无遮挡、退色要更新、调价要换签。

品类管理

1、商品的优化管理

1.1、销售排行力；通过排行榜，查看3个月不动销产品、进行处理或淘汰。

1.2、商品贡献力：从周转率来看，虽非高毛产品，但创造利润很高保存（相反淘汰）。

1.3、损耗风险力：高损耗难保养、信任度不高、实用性不强、结算方式风险等及早淘汰。

1.4、货源稳定力：动销很高的产品，货源会断货，这类产品也应淘汰。

1.5、商品价格力：高而不动销、低而无利润的产品要及早淘汰。

1.6、商品货位力：控制单品数据与陈列位置，根据销量进行调整。

1.7、季节商品力：根据季节进行控制商品的采购量。

2、商品的品规管理

2.1、品类分析：

A、必销品：广告产品（吸客）、品牌产品（信任）、******二三线产品（信任+利润）

区域性******产品（吸客+利润）、******代理产品（市场保护）、业务产品（安全）

批发公司（微利必备）、疗效产品（拉回头客）、高毛利产品（创利）

B、必淘汰：三无产品（违法）、效果不明显（伤客）、非必备微利产品（损利润）

难保管产品（损耗大）、难退换产品（风险大）。非正规配送（违法）。

C、单品量：成药小分类产品，同质化产品不能超过5个，分别性质为：聚客产品、品牌产品、******产品、疗效产品、高毛产品。

3、商品的库存管理

3.1、库存周转率：1：1.5为标准。当月销量与库存量基本相等。否则均为积压库存。

3.2、商品销售占比：30：70为标准，店内30%的主营产品销量达到70%的销售额。而70%的必备产品占30%的销售额。

3.3、效期管理：

A、剩余一年效期（总有效期在一年以上）和6个月效期（总有效期只有一年）的商品。

B、效期商品以防为主，从验货开始禁止此类产品。效期在1年内上报。效期在6个月内处理退换。3个月内效期产品必须下架。

C、商品维护：写期检查/及时上报/认真验收/防水、潮、虫蛀、鼠咬、防火、防破、防霉、防破。

D、处理效期产品：分解任务到每个人/调配其它店帮忙/拆散销售/转成赠品/退换厂家/促销出去/报损处理。

4、新品管理

4.1、商品淘汰率：为5%-10%，更新淘汰衰退期的旧品类。

4.2引进标准：填补空白系列/更新旧品类/3个月内能培养的起来/经常有客人找/可做前期试销。

4.3、3-6个月培育失败，及时退还厂家。

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