2016连锁药店高效上柜与动销上量实战班

（升级版，总第20期）

赛柏蓝及高级顾问孟庆亮，******开发精品药店上柜与动销课程

运营韬略干货云集，课堂讲授案例诊断。版权注册，抄袭必究

原《连锁药店高效开发与动销上量》升级版，根据市场变化及学员培训提问，孟庆亮老师根据自己实战结果将内容继续优化70%以上，300多家企业已参加公开课，交口称赞。

当医院市场被招标、降价、医保、药占比、两票制、营改增、医药分开等政策不断挤压，当单体药店渠道不断减少，连锁药店化趋势不断加强的大背景下，连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道，“连锁药店高效上柜与动销上量”将成为医药保健品，大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。

孟庆亮预言

做连锁药店今天确实很难，但是不做连锁药店明天会死得很惨。

你遇到这些难以突破的困难吗？

问题点 1: 企业管理者对全国连锁药店不了解，不知道如何调查、规划与布局

问题点 2：连锁药店上柜很难，上量更难，到底如何高效上柜与上量

问题点 3：低于30扣免谈，还要收上柜费，是连锁药店“谋杀”了动销上量吗

问题点 4：都想靠连锁药店促销供应商产品，结果出现首而不推，产品不上量 

问题点 5：为什么做了批发的产品，连锁药店不愿意引进经营 

问题点 6：为什么给连锁药店做培训，连锁药店缺不要，排上了还要收费 

问题点 7：连锁药店要求直供还要压货款，在第三终端赚的钱都压上还不够

问题点 8：连锁药店开发人才很难找，复制人才就更加难，怎么办

问题点 9：如何对连锁药店进行持续价值服务没有好办法与体系 

问题点10：连锁药店到底如何打造黄金单品与品类没有好办法

问题点11：不知道如何分钱才能够打造标杆门店及标杆连锁药店

问题点12：连锁药店与医院、诊所、单体、互联网的冲突如何防范

你想比下面案例更牛吗？现场全部解密！

某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店，产品成为行业**品牌，企业上市

某企业从2013年7月起聚焦连锁药店3年不到从3000万一年到年销售2亿元

某企业从2015年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元

某企业2016年1月学习完“标杆门店打造技术”后，在河北某单店单品单日销售20万

某企业使用本课程后2015年单品在一家100个门店的连锁药店2个月销售1760万元

某企业学习完本课程后，50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类**

某企业2011年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才，5年后10亿

某项目80扣还要求连锁药店先款后货，合作很成功

某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的

孟庆亮断言

没有连锁药店的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌！

课程特色

在职一线咨询大师，******分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

参会对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加，也适合企业业务员，省总、地总内部集训。

组织机构

支持单位：中国医药企业管理协会

主办单位：赛柏蓝(Mic366)/中国医疗器械(Medchina)

联合策划：孟庆亮工作室

承办单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司

时间地点：2016年5月28日-29日 北京(具体酒店会前一周另行通知)

课程提纲

**讲、中国医药市场格局及连锁药店发展变化中的商机

开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式，才能够真正改变结果

一、医药政策变化的影响趋势图

二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

三、连锁药店低效率出路在哪里，给供应商的商机

四、连锁药店的担忧及出路在哪，给供应商的商机

五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

第二讲、连锁药店高效上柜，请读懂连锁药店品类管理

一、读懂连锁药店“价格带管理”来设计产品与定好价格（附配套案例1个）

二、读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判（附配套案例1个）

三、读懂连锁“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判（附配套案例1个）

第三讲：全国各地连锁药店情报分析只为制定正确开发策略

一、连锁药店布局开发ABC渠道开发策略及冲突防范 

二、连锁药店首推要价现状及如何应对首推

三、连锁药店客单价、客品数、品单价变化中商机 

第四讲：连锁药店高效开发123黄金法则及四个关键词

一、连锁药店高效开发的四个关键词

二、几个营销理论在连锁药店开发中的运用（******案例电影插播）

三、连锁药店高效开发的123黄金法则

1、一个中心，如何给连锁药店带去“增”量资源（******电影案例插播）

2、二个基本点：商业模式+专业技能如何实现

3、三个黄金办法：连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作

第五讲：连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

一、公司对全国连锁药店及各省连锁药店整体规划

二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

三、连锁药店最关注八点问题你如何应对

四、全国连锁药店布局三大原则

五、连锁药店的合作模式及注意事项

六、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好

七、连锁药店开发应准备的资料

八、连锁药店合作中的冲突防范

九、连锁药店合作中四个陷阱及化解

十、连锁药店的资信及应收账款管理

十一、连锁药店开发过程中的七个关键

十二、连锁药店开发成功后7项重点工作

十三、连锁药店开发团队基本功训练哪些

第六讲：连锁药店高效上柜与动销上量的工具

一、连锁药店开发调查表格设计与解读

二、连锁药店合同核心条款设计与解读

三、连锁药店利润分析表格设计与解读

四、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读

五、连锁药店进销存管理表格设计与解读

六、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读

第七讲：连锁药店高效上柜的案例及动销上量案例分享

一、高效开发ABC分钱法则（30扣、40扣，50扣、60扣、70扣、80扣的多赢现场演算）

二、高效标杆门店打造的ABC实战法则

三、如何打造连锁药店求着要做的品类

四、如何快速批量开发连锁药店案例分享

五、如何帮助连锁药店规模上量案例分享

第八讲：连锁药店品类营销突破之道

了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商多赢的关键

一、连锁药店品类引进的四个关键

二、连锁药店品类引进的三个办法

三、连锁药店喜欢引进的九大品类

四、连锁药店最喜欢引进这六种品种

五、连锁药店产品六不做原则

六、连锁药店供应商的品类突破的四点考量

七、连锁药店品类突破的六点担心如何化解

八、连锁药店执行力公式的三大关键

九、连锁药店供应商品类突破的四点策略

十、连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略

十一、连锁药店评价品类突破是否成功的五点标准

第九讲：连锁药店动销上量模型

一、如何进行产品理论包装及定位

1、如何进行理论包装

2、如何进行企业定位及品牌定位

3、产品卖点如何提炼

4 、医药保健品连续“成倍”成长******电影分享

二、如何进行系统动销方案设计

学员学习后1个月超一年案例分享及九分钟视频分享

1、如何制定终端动销方式

2、制定目标、试点及比赛机制

3、成功PK注意四大注意事项

三、高效梯度化培训及五点注意

四、如何进行方案配套宣传及生动化

1、顾客告知的三个关键点

2、顾客吸引的四个重点

3、如何进行终端生动化

五、如何高效执行方案

1、高效执行的七要素

2、高效兑现的四点建议

六、如何跟踪考核方案执行

七、黄金单品积极型突破模式（1）

八、黄金单品稳健型突破模式（2）

配套详细案例及工具讲解

第十讲：如何给连锁药店特色培训来提升上量

一、如何让连锁药店老板与高管支持你

二、开展连锁药店内训的流程与注意事项

三、如何对连锁药店进行价值输出特色化与常态化

四、在广东试点价值输出大受欢迎的案例细节介绍

五、东阿阿胶携手孟庆亮给山东中盟主讲《品类营销突破之道》

十一、现场解答大家关注的几个大问题及现场提问

一、如何防范医院与连锁药店的渠道冲突

二、如何防范连锁药店之间的渠道冲突

三、如何防范连锁药店与单体药店、诊所渠道冲突

四、连锁药店开发与电商如何和谐共生共荣

孟庆亮简介

孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问，孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。

主要著作有：70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”，对医药行业OTC实战人士帮助很大。

孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业******入选中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，2015年医药行业最杰出培训师，是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

孟庆亮老师拥有20年医药、保健品、食品、医疗器械“实战操作及百亿咨询策划案例”验证。

2015-2016年，孟庆亮老师有60多场OTC主题的培训，成为医药行业培训场次最多，人数最多并且最受欢迎的实战营销培训。

会务费用及汇款账号

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。5月23日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4600元/人优惠价。

开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司；

开户行：浦发银行北京富丰路支行；

账　号：9132 0154 80000 6549

（请备注明：处方院外＋参会人员名字）

会务联络

北京市丰台科技园航丰路8号1幢335室

邮编：100070

报名咨询:400-1000-198

                010-56541102、56541507 

报名传真:010-56541103

电子邮件:252657928@qq.com

会务 QQ 号:252657928

联系人及手机:

        尤　尤 13810736873 

        于　淼 13810289793 

        石　伟 13810713971

        王显龙 15810687559 

        姜佳乐 13810344596

网站:www.sbl-bj.com 

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中国医疗器械（Medchina）

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来源：赛柏蓝

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