1、门店销售**的信念一切成交都是为了爱!

2、门店销售要掌握的两大能力销售攻心能力

整合资源的能力

3、门店销售三境界围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

维人：建立长期稳定的关系，不是简单的一次性交易，而是朋友、伙伴关系;

为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、门店销售不出业绩的四个主要原因拖延，不断的拖延;

无意义的攀谈;

一问三不知;

生理的疲惫。

5、门店业绩猛增的五种员工导师型：靠智慧吃饭的带队者;

斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与同事并肩作战;

警官型：有极高的忠诚度;

自信型：没有“不可能”;

事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、******销售的六个人格特质主动积极，永不放弃，提高成功几率;

同理心，察觉顾客没说出口的需求;

正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

守纪律，做好简单的小时，累积成卓越;

听多于说，先听后说，提出对的问题;

说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、门店销售******人员的七个习惯不说尖酸刻薄的话;

牢记会员的名字，养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯;

尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流;

一定要尊重顾客的隐私;

很多顾客在一起的时候，当你与其中某一个交谈时，请不要无视其他人的存在;

勇于认错，诚信待人;

以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。

8、门店销售的八个更重要找到顾客重要，找准顾客更重要;

了解产品重要，了解需求更重要;

搞清价格重要，搞清价值更重要;

融入团队重要，融入顾客更重要;

口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

获得认可重要，获得信任更重要;

达成交易重要，持续交易更重要;

卓越销售重要，不需销售更重要;

9、******店员的九大秘诀钱是给内行人赚的，世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人;

想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人;

不要与顾客争论价格，要与顾客讨论疗效和价值;

带着目标与顾客交谈，带着结果结束交谈，成功不是因为快，而是因为有方法;

没有不对的顾客，只有不够的服务;

销售人员的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

    顾客会走到我们的门店历来，我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大客户要品味，小顾客要利益;

卖什么不重要，重要的是怎么卖;

    顾客不会关心你卖什么你推荐什么，而只关心自己需要什么;没有**的产品，只有最合适的产品。

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