谁也不能否认，这是一个需要平台的时代。

    受新医改等系列政策以及供给侧改革的影响，医药行业对药品流通领域的工商合作提出了新的要求--在医药经济新常态到来的大环境下，工商需要更紧密地加强沟通与合作。

    如何搭建工商对接平台，以整合各方资源，让上下游之间的合作更为顺畅、高效，成为药品零售行业需要共同思考的问题。

新时代工商更要深入合作

踏入2016年，工商合作关系转型升级的呼声愈加响亮!

    一方面，新医改进入“深水区”，各地的三甲医院陆续推行“零差率”，上游工业在医院的营销推广变得越来越困难，纷纷转向OTC市场。为了尽快拓展终端市场，争取市场份额，许多药企已改变传统的营销思维与模式，探索新的工商合作之路。

    另一方面，连锁药店正面临着成本大幅度上升、顾客流失之痛，希望从上游药企获得更多的支持，借助工业的资源提升门店的盈利能力。药店经营者也认识到梳理内部管理架构、提升管理效率的重要性，而在整合的趋势下，如何“拿来”外部资源化为己用，其重要性愈加突出。河北石家庄新兴药房董事长郭生荣曾多次呼吁，上游工业是连锁生存发展的重要支柱，没有了他们的支持，药店将如无源之水，难以长久发展。

    因此，构建新型的供零关系，对于上游工业与连锁企业而言都已迫在眉睫。那么，工商之间该如何改变关系，携手共进呢?

    通化保民祥连锁药店一向是业内优质供零关系的表率，其总经理朱燕铭表示，连锁药店应时刻保持清醒的头脑，与供应商尤其是优质供应商保持良好的合作关系。在他看来，上下游之间不能再像过往那般在谈判问题时针锋相对。他强调，供零双方是唇齿相依的关系，只有做到优化资源配置，以优质产品和消费者为共同利益出发点，这样才能实现厂、商、零和消费者四方共赢。

亟需权威平台增进了解与融合

    其实，对于如何构建新的供零关系，近年来行业都在不断探讨与尝试。据记者观察，在近年来举行的行业论坛上，几乎所有的演讲嘉宾，无论是药品连锁企业的老板还是品牌药企的高管，其内容都离不开上下游合作的升级转型。其中，提升以服务力、专业力为根本的核心竞争力，更是上下游企业关注的重点。

    正是在此背景下，慢病管理、门店员工专业能力提升、执业药师培训等内容，在2016年逐渐成为行业热点，众多围绕相关需求的项目也在业内积极推广。然而，一个不得不承认的事实是，药品零售企业作为药品流通的终端环节，受制于资金与人才等各方面的欠缺，虽然相关项目的开展已有一定时间，但效果却并不理想。

    甘肃众友健康医药连锁副总裁贾冬梅对记者直言：“说到底，还是专业能力不足的问题。”在她看来，连锁企业要在本质上提升服务能力，最终还是离不开上游企业的支持，双方需不断增进了解，目标达成一致。

    品牌企业与全国众多连锁之间想要实现有效的合作，不少工业或连锁老板一致认为，还需要有一个在国家政策、市场环境、竞争形势、电商等方面都有权威数据与资讯的平台，为双方提供一个能让彼此面对面交流、坦诚沟通、达成合作意向的机会。

    迎合并满足工商的这种需求，是“2015全国药店周暨第11届中国制药工业百强年会”(以下简称“药店周”)能够在云南腾冲成功举办的原因所在。记者近日获悉，今年的“药店周”将于6月中旬在湖南长沙应时而动，通过整合医药零售行业各方资源，剖析最新行业资讯，帮助工商企业构建新的供零同盟关系，共同牵手激活药品零售市场。

大家好才是真的好

    “工商之间是鱼与水的关系，工业需要通过药店把优秀产品带给消费者，药店也需要上游企业给予更多的利润空间和支持，因此，双方只有实现深度合作才能共赢。而全国药店周作为药店圈一年一度**的盛会，吸引了工业百强、零售连锁百强企业以及各区域中小连锁高管聚首，不仅节约了工商企业的沟通成本，也为双方实现真正的全方位对接，达成深度合作创造了最佳的条件。”作为全国药店周的深度合作伙伴，江西仁和药都药业有限公司总经理陈红钢对2016全国药店周充满期待。

    据了解，全国药店周自2014年******启动以来，因其对权威与专业的深度把握，已被业界誉为药品零售终端的风向标。每年一度的“中国连锁药店百强榜”与“中国制药工业百强榜”的发布都吸引了数千名医药企业代表的踊跃报名，而药店周的产品推介会更是爆满，深受上游企业与零售终端的欢迎。

    据悉，面对2016年行业的需求变化，2016年全国药店周将着力凸显平台的权威与专业的价值，邀请主流制药工业与百强连锁、成长型连锁药店共聚一堂，共同探讨新形势下供零关系的转折路径，以及慢病管理、医药电商、资本发展、执业药师等当前热点领域，为工商合作的前进方向点亮一盏灯!

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