春季靶向性“赢”销和靶向性“赢”利，您策划好了吗？

    您有创新吗？每个促销从计划-行动-考核的具体行动方案，您制定了吗？您落实了吗？ 

    一、如何根据自己企业状况，定制一套标准流程化、易操作、易考核的会员管理体系； 

    二、在多元化促销方案里，运用五官营销把店内的氛围、陈列、销售技能调整到最佳战备状态； 

    三、在春季每个易发病症的高峰期，如何靶向性的调整店内目标品类、关联品类；

    四、在春季如何创新“赢”销、连环式“赢”销，实现营销成本最低、效果**；

    五、实战成功案例，拿回去因地制宜运用，马上行动，马上见效。 

    春生夏长、秋收冬藏。人，既是社会人，也是自然人，身体状况受自然规律和风土人情影响较大，对于疾病治疗和营养保健商品主要提供者——药店来说，畅销品种也会出现一些季节性的变化。

    那么，以生发为主要特征地春季，药店如何有针对性地开展营销攻略呢？

    这要从春节气候特点、人体生理生长特点出发，结合气候、生理特点导致的主要疾病和不适进行分析。  

    春季是万物复苏的季节，春季也是多种疾病频繁发生的时候，如：咳嗽、哮喘、过敏性鼻炎、风疹、心梗、抑郁……等都是春季高发病。这就使得防治这些高发病的药物成为药店春季的畅销药。

    针对这一特点，药店所制定的春季营销策划应当适时地调整药品进货储备量，丰富防治春季高发病的药品品种，把握时机打一场漂亮的销售仗。专家挑选出六大春季发病率较高的疾病，简要提供一些春季畅销药的相关信息。

    春季高发病一：咳嗽

    咳嗽是人体的一种保护性呼吸反射动作。当异物、刺激性气体、呼吸道内分泌物等刺激呼吸道粘膜里的感受器时，冲动通过传入神经纤维传到延髓咳嗽中枢，引起咳嗽。

    此类疾病常用药物：

    八味檀香散、

    蛇胆半夏片、 

    百咳静颗粒、 

    双黄连片、

    双黄连颗粒、

    强力感冒片、

    酚麻美敏颗粒、

    氨酚伪麻那敏咀嚼片、

    小儿热速清糖浆等。

    春季高发病二：哮喘

    哮喘是一种呼吸道慢性炎症性疾病，由遗传体质加上外在环境的刺激而引致的。

    此类疾病常用药物： 

    哮喘宁颗粒、

    二羟丙茶碱、

    硫酸沙丁胺醇、

    细辛脑片、 

    吸入用色甘酸钠、

    硫酸沙丁胺醇粉雾剂、

    止喘灵口服液、 

    镇咳宁口服液、

    盐酸异丙肾上腺素、

    硫酸沙丁胺醇缓释片等。 

    春季高发病三：过敏性鼻炎

    过敏性鼻炎又称变应性鼻炎，可发生于任何年龄，男女均有，易见于年轻人，典型症状为鼻痒、阵发性喷嚏连续发作、大量水样鼻涕和鼻塞。 

    此类疾病常用药物：

    吸入用色甘酸钠、 

    特非那丁片、

    鼻通滴鼻剂、 

    盐酸曲普利啶胶囊、

    色羟丙钠滴鼻液、 

    鼻渊舒口服液、

    香菊片、

    氯雷他定咀嚼片、

    盐酸左旋咪唑搽剂、 

    盐酸西替利嗪胶囊等。

    春季高发病四：风疹

    风疹以幼儿发病为多，怀孕妇女，特别是妊娠早期得了风疹容易引起胎儿畸形。

    此类疾病常用药物： 

    麻疹、

    腮腺炎、

    风疹三联减毒活疫苗、

    小儿疏表丸、

    抗腮腺炎注射液、

    防风通圣丸、 

    防风通圣颗粒、 

    风疹减毒活疫苗、 

    皮肤病血毒丸等。

    春季高发病五：心梗

    心梗是在冠状动脉病变的基础上，发生冠状动脉供血急剧减少或中断，使相应的心肌严重而持久地缺血所致。

    此类疾病常用药物：

    依诺肝素钠、 

    雷米普利、

    注射用硝酸异山梨酯、

    雷米普利片等。

     春季高发病六：抑郁

     抑郁是以情感低落、哭泣、悲伤、失望、活动能力减退，以及思维、认知功能迟缓等为主要特征的一类情感障碍。

    此类疾病常用药物：

    盐酸氯普噻吨注射液、

    舒眠胶囊、

    舒必利注射液、

    卡马西平、 

    艾地苯醌片、 

    利培酮口服液、

    盐酸氯米帕明、

    盐酸多塞平、 

    舒必利片、

    盐酸丁螺环酮、

    谷维素片、

    朱砂安神丸、

    安神补脑液、

    维生素B6、

    维生素B12等。

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