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*药师、店长、店员、岗位薪资与绩效考核方案

2016-04-12   作者:康强药师网    来源: 百度文库   访问量:1053    在线投稿
【导读】本着公平、公正的原则,在国家相关法律法规允许的范围内,制定本阶段薪资与绩效考核方案,具体如下:

薪酬管理方案(试行)

一,目的:激发员工潜能,提高员工日常工作中的积极性、主动性与创造力,保障门店日常经营管理工作的正常开展。

二,原则:各尽所能、按劳分配、以岗定薪、移岗移薪。

三,试行时间:201601—2017年12

四,薪酬构成

基本工资+绩效考核工资+销售提成+福利+其他—扣项

1,基本工资:

岗位 

基本工资

编制人数

店经理

2500

1

店长助理

2200

1

转正员工

2000

3

试用期员工

1500

1

备注:试用期员工工作未满7日者不发放试用期工资。

2,绩效考核工资:

2.1,岗位绩效

岗位

绩效工资

店经理

1000

店长助理

800

转正员工

500

试用期员工

500

  2.2,考核指标及占比

考核项目

占比

总销售额

30%

毛利率

20%

首推销售

20%

中药销售

15%

保健品销售

15%

合计

100%

考核指标可根据门店管理需求做调整,按月进行考核,如会员卡办理数量指标、日常基础规范得分、促销活动销售达成等均可纳入绩效考核范畴。

2.3,达成系数

序号

达成率(X)

系数

1

X≥105%

1.1

2

100%≤X<105%

1.0

3

95%≤X<100%

0.9

4

90%≤X<95%

0.8

5

85%≤X<90%

0.7

6

80%≤X<85%

0.6

   绩效工资发放需根据每月销售指标完成情况而定,完成情况好,绩效高,完成情况差,绩效低。

12月绩效考核总销售占50%,首推销售和保健销售各占15%,会员卡办理和荣誉积分占20%,绩效将考核整体,后期人员到岗后将调整到班组或个人。)

2.4,计算方式:绩效工资=绩效得分所对应系数*绩效工资占比所对应金额

3,销售提成:

3.1,首推提成(S1):泛指毛利率≥60%的商品,按销售金额的8.0%核算;

3.2,次推提成(S2):泛指毛利率≥40%小于60%的商品,按销售金额的6.0%核算;

3.3,一般商品(S3: 泛指毛利率≥20%小于40%的商品,按销售金额的2.0%核算;

3.3,中药饮片提成:指中药配方饮片,按销售金额的6%核算;

3.4,其他商品:      

3.5,其他:单品激励、冲高奖励、厂家政策等。

备注:

1,该方案试行期从201601月01日起,结束日期2017年12份止,试行期间,销售提成按班组进行平均分配;

2,门店禁止员工个人收取厂家所给予商品销售返款和赠品,所收取赠品和返款需全部上缴至店经理处由店经理统一进行管理和支配,每月店经理将根据荣誉积分排名情况发放,排名前三名员工分别按照50%30%20%的比例进行发放,排名末名者,不予发放。

4,福利:按国家规定购买社保。

5,加班:除春节外的其他国家法定节假日上班员工按30/天给予上班补助,春节上班员工按照50/天给予补助,后期可选择时间进行调休,固不单独核算和发放加班工资。

    6,扣项:泛指门店员工违反门店规章制度所产生的罚款或员工因请假等因素所造成的扣项。

   五,薪酬发放日期:工资计算周期为每月1日起至30日(31日)止,下月10日支付上月工资。


文件名称

店长岗位薪资及绩效考核方案

执行时间

2016.01.01

适用范围

店长、值班长及储备店长

修订时间

2016.01.01

公开范围

各部门负责人

                   ****大药房店长岗位薪资及绩效考核方案

     ****大药房针对本阶段公司发展重点,本着公平、公正的原则,在国家相关法律法规允许的范围内,制定本阶段各门店店长的薪资与绩效考核方案,具体如下:


店长工资

    收入计算方式:

    月工资收入=基本工资+医疗养老+电话补贴+房租补贴+工龄工资+全勤奖+职称补贴+岗位绩效工资+******工资+毛利额提成工资+其他奖励+其他扣款   (共12项组成)

 

岗位

基本工资

医疗养老

电话补贴

房租补贴

工龄工 资

全勤奖

职 称

补 贴

岗位

绩效

工资

******工 资

毛利额提成工资

合计

扣款项



社保扣款

其他



A店店长

1200

300

200

100

0-400

30

0-1300

800

0-500

祥见

说明

3530

-235




B店店长

1200

300

150

100

0-400

30

0-1300

700

0-500

祥见

说明

3280

-235




C店店长

1200

300

100

100

0-400

30

0-1300

600

0-500

祥见

说明

2930

-235




值班长

1200

300

100

100

0-400

30

0-1300

500

0-500

祥见

说明

2830

-235




储备店长

1200

300

50

100

0-400

30

0-1300

400

0-500

祥见

说明

2580

-235






















    注:

    1.A店是指月销售在30万以上的门店,

    B店是指月销售在15-30万的门店,

    C店是指月销售在15万以下的门店;2.升降级标准:

    连续三个月销售在相应级别门店的,第四个月起,升降级为相应级别的门店。


    一、基本工资:

    基本工资在于保障员工最基本的生活保障

    店长、值班长、储备店长基本工资为1200元/月。


    二、医疗养老补贴

    补贴300元,买医疗养老的无医疗养老此项补贴,另外扣除235元,公司出663元。


    三、电话补贴:

    A店店长补贴200元,B店店长补贴150元,C店店长及值班长补贴100元,储备店长补贴50元,如公司给予专配电话,则无此项补贴。


    四、房租补帖:100元


    五、工龄工资:

    工龄工资针对进入公司满1年的员工。

    工龄工资按工龄为每月50元,400元封顶。

    工龄工资每月应得=工龄*50元。


    六、全勤奖:

    本月内上班、培训及会议无请假,早退,迟到,旷工现象的即有30元/月


    七、职称补贴:

    1、 处方审核员补贴:50元/月

    2、 西药师补贴:600元/月;中药师补贴:700元/月;

    3、 西药执业药师:1200元/月;中药执业药师:1300元/月;


    八、岗位绩效工资

    现阶段店长岗位绩效考核的内容包括:

    (1)总销售任务的完成率,占绩效考核的20%即得分0.2分。

    (2)毛利额任务的完成率,占绩效考核的30%即得分0.3分。

    (3) 有效会员任务开发的完成率,占绩效考核的10%即得分0.1分。

    (4)单品A(K)类任务的完成率,占绩效考核的10%即得分0.1分。

    (5)门店的各项检查,占绩效考核的10%即得分0.1分。

    (6)顾客满意度,占绩效考核的10%即0.1分。

    (7)员工带教能力,占绩效考核的10%即0.1分(主要检查培训记录,根据培训记录内容对员工进行考核,根据考核情况对店长打分)。

    A店店长岗位绩效工资为800元/月。

    B店店长岗位绩效工资为700元/月。

    C店店长岗位绩效工资为600元/月。

    值班长岗位绩效工资为500元/月。

    储备店长岗位绩效工资为400元/月。


    九、店长******工资

    1.******店长工资分为五个等级,三个月为一个考核评选期:

    一******店长:100元/月

    二******店长:200元/月

    三******店长:300元/月

    四******店长:400元/月

    五******店长:500元/月

    注:

    1.完成季度任务的店长才有资格评选为******店长,

    2.完成季度任务且每个月都排在第一名的自然升级为******店长,

    3.完不成季度任务且每个月排倒数第一的依次下调1******。


    十、毛利额提成工资:

    1.A级门店(店长系数1.5 ,店助、储备店长、值班长系数1.2):

    毛利额完成85%以下,无毛利额提成工资;毛利额完成85%(含)以上至95%以下,按实际总毛利额的1%计算毛利额提成工资;

    毛利额完成95%(含)以上,按实际总毛利额的1.2%计算毛利额提成工资;再按店长、店助、储备店长、值班长的系数计算提成工资。


     2.BC级门店店长:毛利额完成85%以下,无毛利额提成工资;

    毛利额完成85%(含)以上至95%以下,按实际总毛利额的2%计算毛利额提成工资;

    毛利额完成95%(含)以上,按实际总毛利额的2.5%计算毛利额提成工资。


     3.BC级门店店助、储备店长、值班长:毛利额完成85%以下,无毛利额提成工资;

    毛利额完成85%(含)以上至95%以下,按实际总毛利额的1.5%计算毛利额提成工资;

    毛利额完成95%(含)以上,按实际总毛利额的2%计算毛利额提成工资。


     备注:新上任店长,考核期内,毛利额完成85%以下的门店,店长等门店管理员毛利额提成工资按毛利额完成85%级别计算毛利额提成工资。


    十一、扣款

    日常工作纪律罚款按照公司相关规定制定。

    本方案执行期满后,公司视情况决定延期与否。如有变动另行下文。

 

                                                                    ****大药房

                                                                    2016年01月01日





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