陆卫明，长红大药房营运副总，一位从基层做起的副总。2002年，陆卫明进入长红大药房，从营业员开始，柜组长、采购经理、营运副总，一步一个脚印，脚踏实地地走完14个春夏秋冬。

从店员到采购：坚守自己的工作原则

    在长红的14年时间里，陆卫明对待工作严谨、细致、负责，当时才20多岁的他踏实肯干，一年时间便被提拔为柜组长。2004年，已经工作2年时间，又积累了一定工作经验的陆卫明，开始接触商品采购，在长红大药房总经理孙凌波的指导、带教下，陆卫明很快上手，同时他又自己研究，搜寻更多的厂家，择选最优价格，3个月时间，公司毛利率整体提高了5%。

    作为采购，陆卫明始终坚持自己的一条原则：降低成本，提升盈利。降低采购成本既是企业“第二利润源泉”，也是企业可持续发展的保障，为了将成本降到最低，锁定的目标厂家可能位于比较偏远的地区，到货时间又往往是在晚上，陆卫明说开业当初，每个星期都会有1-2次的到货时间是在晚上，接货完成都要到大半夜，为了不影响第二天的销售，当天晚上要完成所有产品的入库工作，虽然辛苦，但是大家都毫无怨言。

    诚信经营，严把产品质量关，是长红大药房历来遵循的一条严规铁纪，为了采购到更优质的产品，陆卫明亲自到厂家、医药公司的仓库去查看产品，决不允许劣质、假冒药品流入药房。为了吸引更多的顾客，满足百姓的用药需求，陆卫明又想着如何丰富商品的品类，他从增加商品种类着手，花了4~5年的时间，公司商品品种从原来的1000多种，增长到1万多种，从而真正满足顾客的不同需求，因此在百姓心中也有着这样一个习惯，买药就到长红大药房，那里药品多。

面对困难：制定切实有效的营销策略

    营运部门作为业务部门，是公司**的收入创造部门，2015年，面对整个医药行业形势严峻，发展困难的局面，长红大药房逆流而上，在陆卫明的精心策划下，一场场如火如荼的销售攻坚战正式打响。陆卫明说，早在2013年，他就开始构想这一营销战略，他要打造一支具有超强执行力的团队，而如何与公司现有的营销策略完美结合，是陆卫明首先要思考的问题。

    在2014年6月，参考多方经验之后，活动方案初具雏形，他还清楚地记得那个晚上，一夜没合眼，最终想到了以“PK”的形式开展这次活动。2015年春节，由陆卫明带领的运营部，策划了一场销售PK赛，消费主体面向上班族，他们生活、工作压力大，身体处于严重的亚健康状态，需要及时的调理，而补益类产品副作用小，服用方便，同时又适应当下倡导的“治未病”理念，准确的定位，创新的营销模式，同比去年销售业绩翻了5倍，利润翻了4倍。成功的活动策划，不仅使公司业绩蒸蒸日上，也调整了员工的心态，调动了大家的工作积极性。

    同年，在原方案的基础上，陆卫明又引入了一个全新的模式，将所有门店分为多个战区进行销售“PK”的攻坚战。7月，**场攻坚战完美落幕，在所有门店的积极配合下，各部门的支持下，首场战役全面告捷。

    活动期间正值台风“灿鸿”肆虐，店员们依旧坚守在工作的**线，到社区、企业去宣传，看到员工们的奋不顾身，陆卫明也被深深感动，到一线了解情况，关心活动的进展，如果门店有任何需求，都可以向总部提出帮助。正是在所有员工的全力以赴下，10天时间，公司创下了一个新的奇迹，营养素单品销售突破1万瓶，销售额突破百万。这个由长红大药房首创的营销模式******了一个新的促销模式，吸引了同行的取经学习，现在全国各地的连锁药房纷纷模仿，活动也是非常成功。

    2015年，在整个医药行业形势严峻的情况下，长红大药房通过全新的营销模式，创下销售奇迹，公司业绩稳中有升，同时创新的PK形式，增强了员工的团队意识，也提升了团队的执行力。

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