多年布局麻特药品及高端处方药市场的国药集团药业股份有限公司(以下简称‘国药股份’)，近年通过国药商城、零售终端学术推广团队深度覆盖全国OTC市场。据了解，2016年，国药股份在新战略下将营销模式延伸至区县一级，并通过国药商城全面覆盖区县范围，深度挖掘县域市场潜力。

跨界合作深度覆盖OTC市场

    国药股份是世界500强企业--中国医药集团旗下的医药商业上市公司，同时也是中国**的药品及医疗保健产品分销商及******的供应链服务商--国药控股股份有限公司的子公司。

    国药股份以经营麻特药品和高端处方药为主要特色，立足北京市场辐射全国医药市场，致力于为客户提供专业的第三方医药物流服务。目前，公司共经营药品品规3000多个，拥有供应商600余家、商业客户700余家，覆盖全国31个省份。

    在此基础上，国药股份还积极开拓互联网业务，自主开发并独立运营的B2B医药电子商务网站--国药商城，主要针对全国中小城市零售终端药店及营利性医疗机构，通过建立零售分销队伍，深入全国各地，采用线下推广与线上交易相结合的营销方式，致力于全面覆盖全国零售终端。

    为了更好地服务于上游工业企业和终端药店，使产品的批发、零售形成整体性优势，国药股份率先组建了100余人的零售终端学术推广团队，深度覆盖全国重点城市的OTC市场。

国药商城全覆盖，深挖县域市场潜力

    针对OTC市场，国药股份目前重点推广******OTC产品 ‘采乐’和特色处方产品‘莉芙敏’，意向合作产品正在不断增加之中。其中，采乐的销售不断增长，与2014年相比，采乐2015年整体销售翻了一倍，产品覆盖全国绝大部分省市和自治区，尤其是大中城市的重点市场。

    2016年，新思维，新战略。国药股份计划更将新营销模式延伸至区县一级，深度挖掘市场潜力，以区县为单位，形成县级市场平台的价格、促销、培训、推广统一化、规划化，做出县域市场的特色和优势。

    除此之外，国药商城全面覆盖区县范围，优化采购采购流程，打破传统线下零售医药采购模式，已实现采购下单便利，订单处理快捷，并且不断地优化支付环节，依托国药股份5A物流配送网络，可以将药品在3+1+1的时间内快速送达县级主要城市。同时严格把控采购、储存、配送每个环节、确保药品质量、并综合运用信息技术，做到药品可追踪可查，真正做到一站式服务，使交易变得快捷、保质放心。
 

                                                                        文：张蒙

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