以产品与服务为载体，搭建厂商、药店、消费者三方共赢平台

    在刚刚结束的全国两会上，‘供给侧结构性改革’被正式写进了政府工作报告中。放在医药零售领域，提高供给体系质量与效率的供给侧改革同样发挥着重要作用。

    对于药店来说，上游工业是供给侧，而对于消费者来说，药店终端也是供给侧。正因为消费者对优质产品与优质服务的需求越来越高，厂商与药店之间也将面临供给侧改革的洗礼，构建新型工商关系的需求变得越来越重要。

    位于吉林通化的保民祥医药股份有限公司，就正在尝试并践行这种更为密切与创新的新型工商合作伙伴关系。保民祥通过一次颠覆性的跨界推广活动，不仅为药店带来可期的销售额，为消费者带来了实惠，还与40多家工业厂商建立了战略合作伙伴关系，真正搭建了厂商、药店、消费者三方的共赢平台。

跨界颠覆，带来万人空巷的品牌推广效果

    新年刚过，通化保民祥就以一场‘上市保卫战’在医药行业打响名头。从2015年底至今的短短数月内，保民祥已快速完成对山城、奉和、康达三家区域连锁的整合与并购，一跃成为通化医药连锁龙头企业。

    三月中旬，为加速完成保民祥新三板上市的愿景，总经理朱燕铭分别在通化、白山、江源三市分别策划了三场跨界颠覆式的品牌推广活动。说是跨界，因为这场活动的合作方是一家4S店;说是颠覆，因为活动不仅取得了万人空巷的效果，还有40多家厂商伙伴共同搭台‘唱戏’。

    朱燕铭介绍，消费者只需在保民祥药店预存一百元，就能获得一张抽奖券与两次抽奖机会。除了米油等常规类奖品外，每场活动还将产生16位VIP大奖，大奖包括奔腾轿车一台，PPTV电视5台，以及小天鹅全自动洗衣机10台。更加值得注意的是，活动同时邀请了包括汤臣倍健、天士力制药、吉林正和药业、龙宝参茸等40多家品牌厂商的参与，在现场搭建健康服务区，为消费者答疑解惑并提供产品体验活动。

    凭借着******吸引力的大奖，以及厂家现场的专业服务，这座二线小城的热情被瞬间点爆。据现场工作人员介绍，每场活动都吸引了上万人参加，人气火爆，很多会员朋友甚至组团参加活动。

    ‘在过去很长一段时间，通化这座二线小城都缺乏有吸引力的平台，品牌工业的宣传与投入较少。这一次的保民祥搭建出免费平台，说服众多品牌工业一起合作，取得的实际效果比预期更好，厂家宣传了产品，而我们也收获了‘气势’，这是双赢。’朱燕铭总结道。

主动让利，双方结成战略合作关系

    供给侧改革时代的到来，是药品零售行业理性发展的结果。‘随着政策对药企创新、提升质量、优化产能、淘汰落后的一系列改革要求的不断升级，工业厂商已经被倒逼着必须重视并加强与连锁药店的终端合作，并致力于突破医药产业价值链的瓶颈与弊端，全面升级工商合作新伙伴关系。’龙宝现代参茸事业部总经理孙冬认为，新形势下的工商合作，将是建立在互惠互利基础上的共赢关系。

    然而，在具体实施过程中，需要突破的矛盾点仍不少。孙冬认为最主要的问题出在‘谈判环节’。在孙冬看来，医药零售行业发展至今，品牌意识已经深耕于上游企业与零售终端之间，但是二者在谈判时仍难避免利益的冲突。‘工业的**诉求就是将产品快速送达消费者手中，但部分连锁不仅执行力弱，产品上架销售动辄数月甚至半年时间，而且在利益问题上绝不让步。这样的工商谈判很难进行，双方就像一个矛盾体，都想从对方身上挖到更多的利益。’

    对此，朱燕铭的解决方法是主动让利。他强调，有利益空间才有服务。当药店让出合理利益给对方，这样工业才有空间做市场推广与消费者服务，而药店也能从中获得专业素质的提高，最终受益的始终是消费者。

    武汉秋友健康管理有限公司创始人尚锋的想法对此表示赞同，他认为，上游工业与药店终端需要作出共同的让步与努力，药店需要让出合理利润额，改变包打天下的思想与对利润率的过分占有，而工业则需要在终端支持上多做努力，挖掘消费者需求并加强对店员的专业培训，不能单纯要求首推等伤客政策。

    正式基于这样双赢的共同利益诉求上，龙宝参茸不仅全程参与了保民祥的品牌推广活动，双方也已达成战略合作关系。在产品导入保民祥药店后，龙宝参茸还将制定专属培训计划，包括专业培训师的专场培训，终端经理在门店的一对一带教，还将在产品导入十五天后对集中产生的问题做在线微培训。

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com