以笔者为本门店单独申请的“健康快车进社区，消费满68元可买1.9元/斤鸡蛋5斤”活动为例，活动时间周四至周日，从周一开始准备。

一、活动目标分解

    按照以往的销售进度、周四至周日销售额能达到4.5万，我给定的总销售任务是在此基础上拔高30%，达到5.8万的销售目标。分解到每一天，第一天销售目标8500，第二天8500，第三天20000，第三天20000，合计5.7万。

    当时店内共计4名销售员工，每天的销售目标再分解到每个人头上，第一天第二天每人领走2500，第三天第四天没人领走5000的销售任务。我分解目标的一个原则，给每个员工定目标都比任务目标高，这样的情况下才有可能完成更高的任务。

    目标已经订好了，接下来就是努力怎样把客流引入店内了。没有客流，所有的努力都是白瞎。其实很多时候，我们不是不能成功，大多数情况都是懒惰造成的。你懒得去布置，懒得去跟踪员工任务目标，懒得去教员工，懒得去催促。这种情况下目标也就是目标，完全不是催促我们前进的动力。

二、DM单，社区贴，会员电话

共计要了5000份DM单，这数量明显不够，只能根据周边商圈节省使用。

发DM几条规则：

1.保证能够进入的社区，每家每户一张DM单。

2.DM单的折叠，公司名称和活动主题要露出来，每个门把手或者门缝里只要求塞进去一张单页。

3.社区内部的电动车筐、自行车筐禁止放置。

4.小学门口禁止发放单页。因为你看着单页都发出去了，其实小孩儿走不多远都扔了，才不会交给家长看。这是无用浪费投放。

5.社区内部发放顺序--先进入社区最内部、爬到单元楼的最上层，这就是单页发放的从里之外、从上至下的原则。可以尽量避免物业人员的驱赶和收走。

张贴社区贴的规则是：

1.每个单元楼口要保证张贴一张大的社区贴，同时旁边附带张贴正反面两张宣传单页。

2.每个社区的报栏要保证有一份社区贴。

会员电话拨打原则：

1.把所有会员电话导出打印，可以选择条件，根据不同主题进行性别筛选，或者年龄段筛选。由于本期主题并没有界限，因此基本全部拨打。

2.本门店共计4500名会员，4名营业员，1名中药调剂员，加上2名收银员，合计7名员工，每人分600个会员电话，从周一开始拨打，一直拨打到活动的最后一天。

3.会员电话话术总结，内容包含自我介绍、活动时间、活动主题、活动特色，简单明了，100字儿搞定。写成小纸片，员工人手一份，打通电话就按照话术来说准没有错。

三、店内布置，产品陈列，打造3D式营销环境

1POP书写

首先是活动主题书写“健康快车进社区，消费满68元可买1.9元/斤鸡蛋5斤”--这是贴在门店外墙，其次是活动品种介绍--用POP支架竖起在陈列品种之上，再者活动内容书写张贴“满额赠”--贴在橱窗、收银台、以及处方柜，甚至天花板接缝处。

2爆炸卡提醒

特价品种、买赠品种、活动品种等，用爆炸卡书写卖点，可以起到提示的作用。

3礼品包装袋和扎花的运用

买赠品种，如五赠一用扎花包在一起，并借用爆炸花提醒;满额赠品种，满够68元送卫生纸一提，也借用爆炸花提醒。

4气球吊旗用起来

从厂家搜集形形色色的气球，统统打起来，插上塑料杆，插在货架上;用鱼线五五六六扎起来挂在天花板。简直perfect。(备注：我一般会多准备很多气球，充好气放在地上，活动期间有顾客带小孩儿来，立马主动送气球给小孩子，哄得大人小孩儿都是喜笑颜开。)

5门店内外音响的使用

活动准备期，红红火火音乐循环播放;活动期，活动音乐循环播放。

6活动DM单无孔不入。

购物篮用DM单包上，货架走廊处张贴单页，员工胸卡书写活动内容。

这样如此，让顾客听到、看到、摸到我们的活动氛围，打造3D式营销环境。

四、活动现场烘托

1晨会交接会开起来

    晨会分解目标，交接会总结分享，并给下一班人员加油打气。

2大单完成，及时鼓励

    员工提着满满的购物篮跟在顾客身后，默默给她一个鼓励的眼神。大单完成，及时鼓励，并随时分享经验。

3销售目标随时提醒

    在一天不间断给予员工提醒，你今天任务多少，截止目前已经完成了多少，还差额多少。

4单页随时发

    活动期间店内人流量很多，员工分不开身，我则抱着一摞DM单在店门口，以及周围超市、菜市场门口进行宣传：我们此时活动进行中，欢迎您前去购物，享优惠。

5善于总结

    一天营业结束后，梳洗完毕，在门店微信群进行分享总结，并感恩感谢大家一天的辛苦和努力，顺便发几个大红包让大家欢乐的抢一抢。

五、活动总结

    四天活动结束后，扒开数据一看简直惊呆了。我们不但完成了任务，还超额了很多很多。把四天销售数据导出，跟前期的四天活动比较看。实际销售第一天2.3万，第二天1.2万，第三天2.1万，第四天2万，合计7.6万。总体的销售额拔高68%。活动第一天的销售额是本店******突破2万的大关，是会员日销售的1.4倍。

    不足之处，则是以保健品销售为主题的活动，保健品任务却没有达标，直到现在这一败笔在笔者心里还是有阴影，哈哈哈。分析原因：(1)活动宣传定位不准确;(2)顾客越来越精明，对咱们做的健康快车免费体检越来越不感兴趣了;(3)活动期间没有专人守着保健品货架配合厂家检测人员做销售、流失很多做完检测的顾客。

    综上所述，以上种种经验心得，皆是来自于我的区域经理于得水先生的谆谆教诲，然后作为店长******要做的就是************的执行力，以及************的信念和信心。最后，你还要有一个能够紧密配合、同甘共苦的狼性团队。

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