在《中国药店》刚刚发布的2014-2015年度中国药店排行榜中，贵州有多家连锁药店跻身百强榜及潜力榜(前150名)。常予人"多、小、散"印象的贵州药店整体以集团军的态势获得快速发展，与近两年成立的贵州药品零售行业商会的大力推动密不可分。商会几乎覆盖了全省各地较大规模的医药零售企业，联合采购、组团学习、典型引导、经验交流、公益募捐......各项工作风生水起，堪称全国药店联盟中整合度最高、最具生机和活力的一个行业组织。而这其中，作为贵州药店联盟组织的发起人、贵州集采药房咨询管理有限公司董事长、贵州药品零售行业商会秘书长的魏子杨居功至伟。

从学徒工到连锁药店老板，"该转的时候一定要转"

1990年，学业还没上完的魏子杨顶替父亲"接班"，分配到咸阳一家机床厂铸造车间当了学徒工。**天走进车间，魏子杨看看左边是一个40多岁的工人，右边是一个60岁快要退休的老师傅，忽然很恐慌："我想我40岁时就会成为左边的这个人，60岁时就会成为右边的那个老师傅，这******不是我要的生活，我在这个行业看不到未来!"

这时，刚好工厂隔壁的咸阳505保健品厂在招工，新兴的医药保健品行业在蓬勃发展，也让魏子杨找到了自己的未来。在505集团学习积累了一些经验后，他就在咸阳注册了一个保健品经销公司自己代理品种销售，2005年后来到贵州发展，先与妻子加盟了一家叫"福安康"的药店，后来逐步控股并收购了整个公司。"所以说每一个时期你的选择都很重要，人不怕输在起点，但一定怕输在转折点，该转的时候一定要转。"多年之后魏子杨如是总结说。

"如果没有早年从事医疗保健行业销售的经验，我们福安康从加盟店的起步然后再收购总公司，就不会那么平稳与迅速。正是对药店的每一个岗位都熟悉，才保证我当老板后，知道如何合理安排岗位职责，这对于我们医药批发、零售连锁后来的发展起着决定性的作用。"目前福安康包括加盟店在内有100多家门店，是贵阳市区门店数最多的药品零售企业，除了贵阳，还在遵义、铜仁、兴义等多个地级市设有门店。魏子杨表示，未来福安康将更加注重提升现有门店的质量，放缓扩张的步伐。扩张将主要以整合加盟店、并购小连锁或单体药店为主，一方面能够找到更佳的选址，另一方面，有成熟的客户群也能够缩短门店的赢利周期。"我更倾向于先把企业做强再做大。"

魏子杨将福安康未来的核心竞争力设定为"布局、商品、服务"，"布局方面，我们将以点带面，继续加密贵阳，做到每个街道每个社区都有福安康的门店;商品结构与服务体系也在进一步完善当中，目前福安康已经拥有上万个品类品规。另外，我们还不断加强人才的引进与培训，提升福安康的服务水平。"

从连锁老板到商会操盘手，"为行业中人做事是幸福的"

2010年，魏子杨又开始了职业生涯的又一次转身，从自己的福安康连锁中完全脱离出来，专职地全身心地投入到贵州药店联盟的筹备及运作中。

那是2009年底的一天，魏子杨与贵州一树董事长王春雷、贵州芝林董事长陈卫星一起交流，作为当时贵州**的三家连锁，大家敏感地意识到，从长远看，随着国内各种资本和国外强势资本不断参与到原本就竞争剧烈的医药零售市场中来，行业最终的走向必然是高度集中。从眼下看，生存环境也越来越严酷，一方面，品牌产品的价格竞争愈发明显，另一方面，员工工资年年上涨，保险要交，房租、水电......各项经营成本上涨不断。我们何不成立一个集采联盟，共同采购降低成本?大家一拍即合。2010年，贵州集采药房咨询管理有限公司(简称"贵州集采")成立，魏子杨出任董事长至今。

多山的贵州交通不发达、物流配送成本高、信息相对闭塞，导致贵州很难出现像邻省云南一心堂那样大体量的、覆盖全省的超级连锁药店，而是在每个地级市场和县级市场生长出了一个相对较大的、在当地市场遥遥******的区域连锁。魏子杨戏称他们为"土豪"。要将这些长期各自为战的土豪们联合起来谈何容易?魏子杨带领集采的工作人员一次次下地州，一家一家地找这些区域连锁老板们谈合作，像传教士一样，一次不了解，就再谈第二次，锲而不舍......2010年，在奔赴地州的山路上发生了严重的车祸，车子完全报废，但死里逃生的魏子杨并没有动摇联合全省药店打造贵州药店联盟成立行业组织的决心。他知道，如果还是像过去那样一盘散沙，各自为战，互相挤拼，那么在下一轮的市场竞争中不是被外来企业蚕食掉，就是淘汰出市场。而一旦大家抱成团，拧成一股绳，共同组建一个平台，就可以化零为整，提升整体的抗风险能力，也可以在与上游生产企业的合作中争取更多的话语权。"也就是说省外百强企业能做到的，我们也可以做到。"

功到自然成。2010年当年，贵州集采就联合了15家医药零售连锁公司资源，以现代化医药物流配送中心为后盾，构筑供应链优势，通过逐步发展，实现最终整合。对服务的会员单位经销的品牌品种重新定位，让品牌药品能成为有利可图的商品，实现品牌药供应商、药店、消费者的三方共赢。随着进一步的发展，自营品种、临床品种、非药品、医疗器械的采购也在逐步整合，由贵州集采总体咨询策划，最终实现统一采购。再后来，共同采购的规模愈来愈大逐渐辐射到整个贵州省，2014年3月贵州省药品零售行业商会顺势成立，全省上规模的医药零售企业悉数加入，魏子杨出任商会秘书长。

热情、勤勉、热心公益、不计付出的魏子杨无疑是操盘联盟类组织的合适人选。对于经年累月超常规的付出，"经常有朋友问我，你这样拼命累不累?值不值?不累是假的。但是累，自有它的意义。"魏子杨说，"感到自己能做一些与行业中大部分人有关的事情时，就有一种幸福的感觉，做药店联盟行业商会，让我能从另外的角度去了解全国药店联盟的发展动态，有时间去了解贵州在全国行业发展中所处的位置，进而发现自己能为行业做哪些事情。生活多么新奇，能让我不断地向前走，不断地学习进步，我感到很高兴。"

贵州药品零售行业商会成立后，对外，加强与国际国内同行间的交流与合作，树立和扩大贵州药品零售企业在行业内外的地位和影响力;对内，通过联合采购共享品牌品种，通过典型引导、商会培训、举办专题论坛，整合会员单位先进的管理经验，提升行业软实力。同时，通过商会这个平台加强行业基础建设，促进行业标准体系及行业统计制度建设，开展执业培训，大力培养行业管理人才，提高行业整体运营服务水平，做强做大本土医药零售企业。这，就是魏子杨心中的"意义"所在。

本刊记者 郝岚

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