我确实认为牙科的问题来源于一个基本事实：牙医获得的报酬不够。正如我前面所讲的，在过去的25年中，其中23年里，由于保险行业的入侵，牙医的收入不能跟上消费的增长。低收费、开展不够好的治疗项目，这些都会对我们的行业造成深远影响。同样也会影响想要成为牙医的人的才干，以及质和量，同样也会影响到所有与牙科相关的职业。您看，牙医是我们这个行业食物链中的浮游生物。如果牙医不能赚钱，谁会受影响呢？ 

    1. 掌握先进科技的生产商会受到影响：如果牙医买不起生产商的产品，会阻碍牙科设备的创新与发展。如果用户没有足够资金购买产品，生产这些产品的公司就支付不起产品的研发费用，牙科器材的改进就会受阻。 

    2. 牙科学校受影响：因为牙科学校的毕业生没有能力为学校捐资。正如我提到的，在过去不到十年的时间里，有7所牙科学校关闭了，原因是运作费用太高无法维持，而且想学习牙科的人不多。如果牙医收入不够高，他们就没有能力捐款资助牙科学校。 

3. 牙科技工室受影响： 由于牙医支付不起高品质的技工工作的费用，牙科技工室就收不到足够的钱来继续开展高质量的工作。 

4. 最重要的是，患者受影响：当牙医为支付各种帐单而烦恼、尽力减少开支时，他们所提供的服务和产品的质量就会下降。当挣钱成为所以工作的动机后，道德规范就会被抛在脑后。牙医买不起新的科技产品，患者就不能享受到这些科技产品所带来的益处。而且，牙医赚不到足够的钱，就不能支付参加继续教育的费用，而参加继续教育无疑能够帮助牙医提高能力和技巧，改进为患者的治疗和服务。 

不幸的是，很多人认为，对公众而言，降低牙科收费比改进牙科服务更好。他们认为这样对社会有益，因此他们的目标就是让牙科变得便宜。他们错了。我们已经看到低收费和控制医疗（牙科社会化）在英国造成的影响。我们也看到了在医学的其它领域低收费对我们的美国同仁造成的影响，以及HMO（卫生维护组织）的出现带来的可怕后果。对牙科患者来说，最糟糕的事情就是继续保持牙科收费低水平。实际上，随着保险行业的入侵，对当今牙科来说，最糟糕的就是继续低收费和服务低标准。 

改善这种情况的******办法就是教育牙医看重自己的价值，尽可能生活的好，以超越作为牙医工作的动力。价值提高、高质量和以美容为基础才能挽救牙科，才能战胜有害的控制医疗。我们应该把品质、以患者要求为基础的牙科整合到诊所中，以消除保险公司对牙医和牙科诊所的控制。要提醒自己，能够逃离控制医疗枷锁的医学专家就是整形医生。这篇文章的本意就是唤醒大家。我们不能只是等待******们不畏艰险，为我们开辟道路，我们每个人都要努力。不要签约限制收费的PPO（******提供组织）。如果您已经签约，要停止保险计划，因为这种计划需要付出昂贵的代价。而且，正如在LVI我们告诉数千位牙医的一样，您可以脱离保险公司。而且，您可以立即放弃保险公司对您的诊所服务和收费的规定。要认识到牙科是人性的、有价值的科学， 牙医应该获得公平的回报。

Dr. Harold Wirth这样说：“人们为他们想要的东西付钱，这种东西他们可能需要，也可能不需要。我们的工作就是让患者想要他们需要的。”下一次，如果您的患者告诉您他们支付不起某种治疗费用，看看他们的孩子的脚上价值150美元的运动鞋。在候诊室听听他们谈论这个夏天去哪里游玩了。偶尔，听听他们告诉您的诊所职员，他们看起来与以前不同是因为他们做了隆胸手术。您看，这 都是优先权的问题。我们，作为专业人士，要让牙科成为患者最优先考虑的，而实际上，牙科也应该是人们优先投资的项目。                                                                            

在您自己的牙科诊所中做这些工作，看看您自己会对您职业的改变的满意程度。我承认，以前，我曾经痛恨自己是牙医，然而，一个简单的哲学改变，我现在热爱我的工作。实际上，我不能想象自己做其它事情。这种哲学改变为我自己、我的团队，最重要的是，我的患者，创造了赢/赢/赢的环境。这个方法对于其它数千位牙医来说也同样有效。                               

我的朋友们，现今的社会比以往任何时候提供的可能性都多。牙科是个伟大的、高尚的行业――如果您投入的探索为您打开的世界。您的诊所能够为患者带来形态自然、功能完善的美观修复体，改变患者本身的不美观，为患者消除长期的疼痛，您为此感到的心满意足会令您的诊所焕发活力！

中小牙科诊所若想实现抄底，该怎么办呢？所有事物的发展，都是离不开科技的。如今，互联网发展迅速，已经衍生了许多相关的软件产品，例如近期比较火的滴滴打车等软件，几乎将出租车行业压缩得无立足之地；在口腔行业，许多诊所已经在使用诸如牙医管家的口腔诊所管理与营销软件，在用不了多久，一些没有转型的传统牙医诊所将很难有立足之地了。由此，我们这个行业的中小牙科若想做大做强，就要结合互联网，来营销管理，实现盈利！

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