市场集中度不高
微量元素补充剂是个庞大的大健康市场， 其中补钙制剂是**蛋糕，市场容量约为300亿元。以OTC补钙市场为例，目前主要有保健品、化学药和食品三类近600个产品，药品不超过70个却占据了58.7%的市场份额。销售排名前十名的补钙制剂占总体市场份额不足40%，其他企业还有一定的市场机会可以争取。
儿童市场增长最快
微量元素补充剂的市场分类，根据目标人群可分为成人、妇女、中老年人和儿童，其中市场份额**的是成人品类，占比50%左右，但增长率最高的是儿童品类。有数据显示，儿童微量元素补充剂市场2012年较2011年有88%的增速。据文献报道，我国患病儿童占总患病人口的比例约为 19.35%，庞大的人口基数结合88%的市场增速，可以说，儿童微量元素用药市场潜力是非常巨大的。另外，就剂型而言，在儿童补钙市场，口服液是******的主流剂型。一项调查数据显示，68.2%父母对于儿童钙制剂******吞咽方便的口服液。
定位小市场，精作大蛋糕
补钙制剂市场，外企云集，产品众多、竞争激烈已是众所周知。内资企业想要在这个成熟度相对较高的市场雄踞一隅，除了企业自身实力雄厚、产品质量和疗效稳定以外，营销队伍和营销推广能力，一个都不能少。
由湖北午时药业生产的药准字号产品扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液，专注于儿童补钙的细分市场，通过十年系统化终端运作和临床推广，让消费者从关注到熟悉，培养了一类忠实消费者，实现了终端自主购买，完成了由普通产品向品牌产品蜕变的过程，雄踞钙锌同补市场************的位置。
疗程推广塑造黄金单品
扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液的营销团队，在运用着各种终端销售战术并敏锐的挖掘市场推广机会。于2015年五一和儿童节的促销好时节，结合春季是儿童发育是增速期，考虑到儿童缺乏微量元素应“慢病慢治”，打响了属于扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液的春季疗程战役！
活动口号：五盒1疗程，疗程补，微量元素补养更充足，骨骼强健、改善食欲，让孩子发育好。活动形式是在OTC终端进行疗程买赠，在儿童节期间，消费者每买一个疗程（五盒）赠送一个精致可爱的儿童双层饭盒一个，帮助孩子更好的料理肠胃，提升食欲，促进发育。
活动同时搭配了系统的POP陈列和检测活动：可打出检测数据的钙锌检测仪器、专业的检测人员和专业补钙锌建议；充气拱门、促销台、地堆、花车、海报、爆炸贴、疗程礼盒等；活动还配合了专业的店员教育，让店员知晓疗程用药的必要性和消费者利益、知晓扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液与儿药品类其他产品的联合应用。
系统的活动策划和组织，推拉结合，让促销的各个环节都信息通畅，与消费者形成了良好的沟通和互动。这个活动热火的覆盖了全国各大连锁药店及第三终端，成功的促进了扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液的自身销量，并提升了药店其他儿药品种的销量、帮助药店吸引客流、提高药店消费活跃度，产品与药店达成战略合作，成为黄金单品营销的经典案例。
扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液——钙锌同补************。

2万家医药制药招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com