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药品快到期时,门店应该这样做!

2018-10-05      来源: 药店头条   访问量:77    在线投稿
【导读】药店商品管理中的近效期商品管理,是许多药店的一件重要大事。假如近效期商品卖成过期商品,则工资奖金被扣,严重影响员工收入,打击员工销售士气。如何管好门店的近效期商品呢?

 

 

  • 在GSP中,近效期药品指有效期≥5年的药品,其有效期距失效期限≤1年半的药品;或者药品有效期≥2年且距离失效期只有1年的药品。

  • 在门店或药品批发企业仓库,一般药品距离规定的有效期6个月的时候就是近效期药品。

药店商品管理中的近效期商品管理,是许多药店的一件重要大事。假如近效期商品卖成过期商品,则工资奖金被扣,严重影响员工收入,打击员工销售士气。如何管好门店的近效期商品呢?

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一、认真分析商品数据,

对补货计划进行严格控制

补货计划做到精准无误、少进勤进、以销定存,对季节性品种及竟销品种,要适度控制补货量,经常缺断货品种,也不能进行囤积,杜绝品种要错,数量多报等错误的发生。


二、强化培训,提升员工销售能力

1、培训员工专业知识,提升员工的销售技能;

2、培训近效期商品知识及卖点,教会员工如何销售近效期商品品种;


三、多与相关部门沟通,了解可退换的品种

多与商品管理部门、采购部门沟通,了解可退换的药品种类;在销售近效期商品时,把主要精力放在不可退换的品种上,加大销售力度。


四、认真执行总部的退货、清货通知

一定要保证能退货、清货品种无遗漏。

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五、重要的事情做三遍,认真检查商品近效期

把一般的6个月近效期定为12个月,提前预防。

 

检查时,先进行专人专柜登记检查,再进行交叉检查,最后进行汇总复核检查,过期商品赶快下柜,避免近效期商品无遗漏,过期商品无陈列。


六、任务分解到每个员工,要求全员参与

分解时,不要进行品种分解,而是把每个月的近效期商品金额平均分配给每个员工,避免员工因分到的品种好卖难卖问题而扯皮,且此分配,会使员工从容易卖到难卖地进行销售,有效提升员工销售积极性和竞争。


七、重点陈列

按照黄金陈列位置“六二二”陈列原则(60%的高毛品种、20%的品牌品种、20%的近效期、滞销品种),把近效期商品陈列在黄金位置,老批号商品陈列靠前,并做标记,方便员工识别。


八、近效期商品销售

一定要遵循“先进先出”的规定,先销售老批号商品,再销售新批号商品;销售进入6个月的近效期商品时,一定要告知顾客效期。

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九、利用促销活动进行消化

主动跟总部沟通,寻求促销支持,进行一些近效期商品的如打折、降价、买赠等促销活动方案,来加大近效期商品的销售力度;

 

还有就是利用节假日等的大型促销活动,对近效期商品进行重点关注销售,比如最近的国庆节,可利用国庆节搞一场大型促销活动,着重销售近效期商品等。


十、加强门店间联系,相互帮助

寻求近效期品种销售好的门店帮助,把近效期商品调往它店销售。

 

门店店长只要重视商品的有效期管理工作,并每月持续关注,持续跟进,就可以减少员工损失,提升员工工作积极性。

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