【导读】这里笔者对销售中常见的六种客户做一梳理及总结,希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。
一个有经验的销售人员,通常能通过“信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。
但是对于很多不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说,也许还是个“过不去坎儿”,到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢?
这里笔者对销售中常见的六种客户做一梳理及总结,希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。
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