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2016年中秋节药店营销的正确打开方式……
2016-09-14
来源: 店讯通
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【导读】“健康就是财富”理念盛行的今天，保健品及各种参茸礼盒，成为了众多消费者眼中永不过时的送礼佳品。
中秋佳节，按照我国的传统习俗，是“家人团聚、举杯邀明月”的日子。对药店经营者来说正是开展营销活动的好契机。 2016年中秋活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”——把健康带回家！ 中秋节也叫“团圆节”，就算平日工作再繁忙，人们也会在此刻回家看望父母，子女都希望父母健康，平时工作不能陪伴父母，都愿意为父母健康多花点钱，而且在“健康就是财富”理念盛行的今天，保健品及各种参茸礼盒，成为了众多消费者眼中永不过时的送礼佳品。 药店可以通过让利方式吸引消费者眼球，让利品类包括参茸贵细、滋补品、保健品、医疗器械（如血压计、血糖仪、足浴盆……）等，不断刺激消费者的购买欲望，提升这些商品在中秋期间的销售额。 中秋门店产品筹备： 1.滋补品类：
在中秋活动开始前，应安排了各门店员工提前对店内的各种参茸礼盒，以中、高、低档不同价位进行前期备货，以方便顾客挑选。 门店还应丰富门店的滋补品类，如引进性价比较高的即食阿胶、具有补气血功效的口服液等产品，当有顾客因阿胶价格高产生“抱怨”时，药店店员可以向其推荐性价比、效果好的“代替品”，以满足顾客的进补需求。 丰富滋补品类不仅可以为顾客提供更多的选择，还可以通过这些“代替品”与阿胶的对比，促进消费者对阿胶功效的再次认可，从而忽略阿胶价格，产生购买欲。
2.保健品类： 在保健品类上结合往年顾客的购物习惯调整店内品规，比如将××口服液、××氨基酸滋补礼盒作为主打品类，提前以堆头陈列的方式为中秋营销活动预热。
3.医疗器械类： 在中秋系列活动中推出家用医疗器械促销活动，将足浴盆、护具类产品作为热门品种进行推广。 在活动前，各门店店长应根据不同产品的特性，为员工进行一次强化培训，总结推荐话术，以便让员工在活动中更好地向顾客推荐。此外，在营造活动氛围时，可以配上“动情”的POP海报进行配合宣传，这样一定会触动顾客的内心，为了孝顺父母而主动“掏腰包”。
近期中秋节也恰逢开学季，学生群体同样是门店不可忽视的主要对象，可在开展中秋促销活动的同时紧抓开学季的营销契机。 开学季活动主题：开学啦！该补充加油啦！
活动形式： 中考、高考学生凭录取通知书，购买抗疲劳、补脑产品一律七折优惠，或第二件半价优惠。 特殊福利：近学区的门店在活动期间，发展学生会员学生凭学生证可免费办理药店会员卡1张！
开学季主要促销产品： 常见的抗疲劳和增强记忆力产品，主要有三勒浆、强力浆、脑轻松、角烯鲨、维生素C、维生素E、褪黑素、西洋参、氨基酸口服液等。
还包括防晕止吐类、胃肠道类、防蚊虫叮咬类、防冻防裂类、呼吸系统用药类（包括中成药里的抗感冒药和止咳化痰药）、抗过敏类等。 除了以上常规产品，药店应丰富店内与小孩相关的药品、保健品、医疗器械等品类。比如引进可以提高儿童免疫力的儿童多维咀嚼片、复合维生素软片，专门为儿童设计的防霾口罩、雾化机、电子体温计等产品。 把部分应季热卖产品作为重点商品，不断丰富品类，满足家长、小孩的需求，值得注意的是，这些产品不需要以特价的形式出现在活动中，只需要用POP展示产品功效，即可触动家长关切孩子健康的心。因为很多家长为孩子购买产品时，不会把重点放在价格上，而是关注产品的功能、效果、是否有副作用等。这就告诉我们，特价优惠不是“开学季”活动的关键点，抓住家长需求，丰富品类才是开启“开学季”热卖的金钥匙！ 活动宣传不留死角 活动宣传应面面俱到，包括中秋节以及开学季的主题优惠活动以及产品的宣传。 一是派发DM单，虽然方法老套且成本较高，但做活动时仍应坚持发放。因为，它能最直接地刺激消费者的“眼球”； 其二，随着微信等新媒体传播方式的普及，药店应将活动内容信息化同步，让会员及时知晓活动状态； 第三，POP海报、爆炸贴等宣传工具也不可遗漏,只有形式多样化的宣传方式，才能让整个营销活动取得成功。 示例
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