09年到一家连锁药店，从采购助理开始一直做到现在采购经理，本人目前主要负责公司保健品，参茸的采购。

        结合这几年的经历和情况，现在给大家慢慢道来：

内幕一：药店里面销售的西药利润到底有多大？

        其实大家在网上看到什么天价药品，在药店是不可能存在的，除非是药品厂家送给你，然后你卖个高价。

        药店里面的药品分为两种，高毛利和低毛利产品。

        低毛利产品主要就是那些电视上广告打的轰轰烈烈的产品，厂家把钱都投入广告去了，那给药店的利润自然就低了。

        像三九感冒灵之类的，绝大部分连锁药店都是亏本在那边卖的，没办法，这些药品叫做敏感产品，到处都在卖，价格差1分，那些老大爷老奶奶就跑你们店里闹说你们药卖的贵了。 

        而高毛利药品就是那些不知名的厂家过来给你******做的产品。

        在这个区域，只有你们连锁店有销售，其他药店都没有卖的，那这些药品卖的价格就比较高了，估计是进价的3-4倍左右在那边销售。你说药店黑，那正常。

        药店就是靠这些高毛利产品赚钱的。品牌产品赚人流量。

内幕二：药店的保健品利润到底有多大？

        说到药店保健品，那是我的专业，这个说起来话就多了。

        药店的保健品像脑白金啊，贝贝血宝啊等等电视上广告打的很多的，然后知名度比较高的，那这种保健品基本也没利润赚。

        所以一般药店就会把他们堆在角落里销售，除非有人过来指定要买这些产品，不然店里的营业员肯定就会进行拦截。

        那我们采购对这些保健品也得采购，没办法，广告的效用就这么强大。另外，我们一般都会跟厂家签订返利合同，一年卖出多少盒，他们给公司返利多少钱。

        这一部分也是连锁药店的一大块额外收入。 

        说到其他没广告没名气的保健品，像什么氨基酸口服液啊，牦牛骨髓壮骨粉啊，蛋白质粉啊，那这些产品的利润就大了。

        举个简单的例子，我之前采购过来的一款不知名的氨基酸口服液，盒子包装******高大上，出厂的也是国内比较知名的厂家，

        你猜我采购过来多少钱？13块。

        而零售价卖多少？？？158！！！！哈哈。。。对。你们没有看错，就是卖158。你还别说，这个氨基酸口服液在药店里卖的还倍儿好。

内幕三：药店的参茸到底真的假的？利润有多大？

        我跟你说，药店里面不会卖任何假货。你想啊，药监局整天到药店去检查的，你要有一次被查到卖假货，那你这个药店就完蛋了，基本就要关门了。

        现在开一家药店投入差不多要100万左右，你想哪个傻得儿会冒着赚几块钱的风险去亏100万，这不是有钱任性嘛。

        所以说，一般正规大型的连锁药店，里面卖的东西是************是真货。虫草啊，燕窝啊，西洋参啊之类的参茸产品，药店里面卖的肯定是真的，这个大家可以放心去购买。

        那下面说到利润。其实药店真正的大头利润就在这个参茸这一块。

        举个简单的例子，燕窝，从批发市场上面采购过来是6-8块/克，那是质量已经非常不错了的，那差的也就3-4块/克。

        那放到药店里面卖多少钱？6块的燕窝起码卖25，如果加个盒子包装一下什么的，那就上升为30块甚至35块/克了。

        没办法，参茸他的定位就是给中高端人士服用的，屌丝哪里吃的起啊。所以在药店里面的参茸，少的翻2倍左右销售，贵的翻10-20倍销售也是正常的。

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