解决方法：

        灯光亮度不够，会有种你“快要倒闭”的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

?开店的首要目标是赚钱，不是省钱

?亮度(与档次成正比)

?比竞争店亮：一条街上最亮

解决方法：

        播放背景音乐，顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%。

?上班前：振作精神的乐曲

?下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳

解决方法：

        开门店，想将商品动销，就要勤换橱窗陈列。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

        ?更新频率(7—14天)

解决方法：

        ?无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

        招引顾客的产品构造：

①目标商品

该类商品******此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买。

②必选商品(比价商品)

价格最便宜；平均份额

③便利商品

“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利。

④季节商品

季节或假日

解决方法：

        标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？

        如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

解决方法：

1、陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”；

2、畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

解决方法：想要健康发展？请从小小的标签做起

?价格签的利弊分析

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

?价格签的功能

（颜色管理）正价=蓝色，特价=红色，会员价=粉红色，同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

?价格签的大小尺寸：三种以上

解决方法：基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价

?顾客需要的不是便宜，而是占便宜

?向谁学：超市

解决方法：如何改进？

?建立商品淘汰制，引入新品

?新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

?新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

解决方法：从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

?学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

?不动笔墨不读书

?培训课程

?利用碎片时间学习行业公众号专业文章

解决方法：货要丰满但不是乱，店员懒于理货是管理问题

?休闲作业五步曲

补充货品，清洁卫生，学习商品，整理单据，调整陈列

解决方法：

        记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

        ?促销频率：会员日

        ?每周每日皆有优惠

解决方法：

        赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

解决方法：做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

?计划分解：年→月→周→日，落实到每个店员

?计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

        请牢记，销售是90%的准备+10%的介绍；店员上岗就像演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

那么，如何开早会？

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④店员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况

⑦激励，我们的工作目标是： “一二三，三二一， 今天我要争**”

⑧解散

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